第250章 梅杰夫的坦诚宣传法则
朱丹没有想到米娜苏瓦丽会亲自来找她,此刻,朱丹抬头看着脸色有些尴尬的米娜苏瓦丽,十分平静的说道:“米娜小姐,请坐吧,你找我有事吗?”
米娜苏瓦丽环顾了一下四周,她是第一次来朱丹的办公室,没想到朱丹的办公室里面除了必要的办公用具之外,居然是如此的简木卜。米娜苏瓦丽收回目光,对朱丹正色道:“朱丹小姐,刚刚少游给我打电话了。”
朱丹垂下头去,咬着嘴唇回应道:“那你应该高兴啊。”
“我来这里其实是想谢谢你。”米娜苏瓦丽展颜一笑,“同时也想问问你,我能不能和你交个朋友。”
“朋友?你想和我做朋友?”朱丹异的抬头看着米娜苏瓦丽。
“如果你不愿意的话,那就算了。”米娜苏瓦丽是鼓足了勇气说出这番话的,现在没有得到朱丹的回应,米娜苏瓦丽强烈的自尊心已经不允许她再继续停留下去。
就在米娜苏瓦丽转身准备离开的时候,朱丹突然开口叫道:“米娜小姐,我愿意成为你的朋友。”
“恩。.”米娜苏瓦丽没有回头,转身就这么走了。
朱丹顿时愕然,米娜苏瓦丽难道不应该和她倾心交谈一番再走吗?朱丹看着米娜苏瓦丽迅消失的背影,苦笑着摇了摇头。
……………………………………………………………………………………
距离梅杰夫和戚芊芊约定的时间已经过去了两天,让戚芊芊感觉到奇怪的是,梅杰夫并没有像普通销售员那样一个客户一个客户的跑,虽然盛芊芊乐意为梅杰夫提供这样的富豪名单。相反,梅杰夫整天把自己关在房间里,不知道在捣鼓什么。
盛芊芊等了足足两天,终于按耐不住,独自来到梅杰夫暂时居住那个酒店。可盛芊芊摁下门铃之后足足三分钟没有回应,就在戚芊芊正准备离开的时候,门被突然打开了。
盛芊芊被出现自己面前的梅杰夫吓了一跳,梅杰夫一脸憔悴,眼袋上还挂着两个浓重的黑眼圈。盛芊芊心有余悸的拍了拍自己的胸口,对梅杰夫疑惑的问道:“梅杰夫先生,你这是?”
“我也正想找你呢,进来吧。”梅杰夫说着,给戚芊芊让开一个身位。
盛芊芊走进房间,只看到房间里凌乱一片,沙的茶几上到处堆满了资料,和她第一次走进这个房间的感官完全是两码事,让戚芊芊直以为自己走错的房间。
梅杰夫有些歉意扰了扰头:“芊芊小姐,屋里确实有些乱,你先请坐,我收拾一下。”
盛芊芊呆呆的点了点头,她转头看了一下,试图想找一个僻静的角落,最后在梅杰夫的床上坐下,看着梅杰夫麻利的收拾着残局。
梅杰夫收拾资料的时候神情专注,戚芊芊若有所思的盯着梅杰夫,静静的看着他收拾。可是让盛芊芊感觉到意外的是,梅杰夫在收拾资料的时候,似乎突然想起了什么,就那么旁若无人的拿起纸笔,迅的录着什么。
时间一分一秒的过去,当梅杰夫最后一笔记录下自己灵光一现的想法的时候,已经过去了一个多小时。不远处的戚芊芊见梅杰夫长长的出了一口气之后,这才有些埋怨道:“梅杰夫先生,我欣赐你工作的态度,但你把你的客人兼老板丢在一边,这样是不是有些太过失礼?”
听到戚芊芊略带埋怨的话,梅杰夫有些茫然的看向戚芊芊,似乎这才起还有这样一位客人的存在。梅杰夫举起手来似乎想说些什么,一时间却不知道如何去解释。
“你还真是个呆子。”盛芊芊见梅杰夫一副手足无措的样子,忍俊不住,随即转移话题道,“梅杰夫先生,你刚才说有事情找我,说吧,到底是什么事情?”
“是这样的。”说到正事,梅杰夫的话语显然流畅了多,“就是关于那些楼盘销售的事情,我已经有了一个具体的计划。等等,芊芊小姐,你突然过来,是不是也有事情找我?”
“你现在才想起来?”戚芊芊没好气的白了梅杰夫一眼,从自己的手包中拿出一份名单,走到梅杰夫的面前,递给他道,“这是香港所有我认识的富豪名单,你可以拿去参考一下。”戚芊芊有早有打算把这些名单交给梅杰夫,奈何他一直就没主动要求过。
梅杰夫下意识的从戚芊芊手中接过名单,两人的手不经意间触碰到了一起,戚芊芊脸色有些微红,不着痕迹的收回手去。
梅杰夫只感觉到对方的手腕有些冰凉,倒是没有注意到戚芊芊的表情。他接过名单仔细端详了一下,好家伙,名单上长长的一排名字,其中有几位富豪甚至还出现在了今年的福布斯富豪榜单上。
“芊芊小姐,你这是?”梅杰夫收回目光,转而看向戚芊芊疑惑的问道,“难道你就不怕我赢得了赌注吞了你的公司?”
只是这一点点的缓冲时间,戚芊芊早已经神色如常,她有些不屑的晒道:“笑话,我会怕你?你以为这些富豪都是傻瓜么?好的别墅都已经卖掉了,他们要买也早就买了,不会等到现在的。”
“原来如此。”梅杰夫有些苦笑,随即把手中的名单递还给戚芊芊,正色道,“芊芊小姐,不管如何,我还是谢谢你,不过这些名单我用不上。”
盛芊芊见梅杰夫一脸严肃,以为伤了他的自尊心,调侃道:“梅杰夫先生,你这又是何必呢,要想在短短一个月的时间内完成三千万的销售额,是一件困难的事情……”
“芊芊小姐。.”梅杰夫挥手打断了戚芊芊,胸有成竹的说道,“我确实谢谢你的好意,但我并没有打算卖那些别墅。”
“哦?”戚芊芊呆了一呆,有些不解的问道,“梅杰夫先生,那你的意思是?”
“我听说你们戚氏集团旗下在深水埠有一些销售滞涩的楼盘,我想把那些楼盘销售出去。”梅杰夫如此回答道。
盛芊芊沉默了,梅杰夫提到深水埠,她立刻就知道是那些楼盘了。那些楼盘销售滞涩并不是因为楼盘质量,相反这些楼盘的质量都好,但有两个主要的问题导致这些楼盘销售不出去,一是地点有些偏,二是建筑设计师是西方人,他们设计的房屋并不适合香港人的喜好,这两个原因导致这些楼盘难销售出去,也是戚芊芊一直头疼的问题。
“芊芊小姐,我已经具体的研究过这些楼盘。”梅杰夫对戚芊芊分析道,“主要是地点和房屋居住习惯上的差异,导致这些楼盘难销售。”
“难道你有办法?”戚芊芊一脸期盼的看着梅杰夫,这些楼盘压了盛芊芊接近十三个亻乙的资金。盛芊芊不比秦少游财大气粗,当然希望能有人帮她解决这个难题了。同时,梅杰夫如果能把这些楼盘销售出去百分之二十左右,他的三千万销售额也就可以轻松的完成。
“其实解决的办法简单。在销售法则里面有一个坦诚法则,当你承认一个缺点时,消费者会主动帮你补上一个优点。”梅杰夫笑道。
“坦诚法则?”戚芊芊有些不解。
“先,也最为重要的是,无论我们做什么方面的营销,在你坦白流露出友善和诚意对自己下一个负面结论的同时,你已经被认为是可信任的。”梅杰夫似笑非笑的看着盛芊芊,对戚芊芊反问道,“芊芊小姐,你们戚氏集团应该没少在香港的各大媒体,吹嘘自己的楼盘是如何如何的好吧?”
梅杰夫虽然是在询问,用的却是一种不容置疑的肯定语气。戚芊芊俏脸微红,轻轻点了点头。好在梅杰夫没有继续追问下去,而是摇了摇头道:“当需要宣传的时候,往往就意味着麻烦已经追在眉木肖,而真实情况往往跟人们从媒体上看到的相反,这就是宣传法则。你们的对手显然是销售高手中的高手,清晰的看到这一点。所以,芊芊小姐,如果你看看对手一年前在报纸上做的广告,你就会现这一点。”
梅杰夫说着,从茶几上拿起一张陈旧的报纸递给戚芊芊,同时继续说道:“芊芊小姐,强势的媒体宣传确实能起到大的辅助作用,但同时媒体也是一枚双刃剑。要说宣传,没有哪家媒体比《今日美国》得到过更高的曝光率,982年美国总统参加过宅的式。它的宣传攻势风头如此之劲,以致听到《今日美国》现在亏损经营,大多数人都摇头不敢相信。”
征服公众的想象力,并非等于在市场引革命。通常典论只停在典论上面,真正的革命不是乘着正午的艳阳敲锣打鼓地降临,并且高调地出现在辛闻上,它们往往是踩着午夜的脚步悄悄到来,吓你一大跳。
“所以,芊芊小姐的失败之处并不在于楼盘本身的缺点,而是在于没有足够的坦诚。”梅杰夫最后总结道。
盛芊芊看着手中的旧报纸,仔细品味着梅杰夫每一卷的含义。过一半晌,戚芊芊抬起头来,饶有兴趣的看着梅杰夫问道:“梅杰夫先生,那你打算如何来做?”
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米娜苏瓦丽环顾了一下四周,她是第一次来朱丹的办公室,没想到朱丹的办公室里面除了必要的办公用具之外,居然是如此的简木卜。米娜苏瓦丽收回目光,对朱丹正色道:“朱丹小姐,刚刚少游给我打电话了。”
朱丹垂下头去,咬着嘴唇回应道:“那你应该高兴啊。”
“我来这里其实是想谢谢你。”米娜苏瓦丽展颜一笑,“同时也想问问你,我能不能和你交个朋友。”
“朋友?你想和我做朋友?”朱丹异的抬头看着米娜苏瓦丽。
“如果你不愿意的话,那就算了。”米娜苏瓦丽是鼓足了勇气说出这番话的,现在没有得到朱丹的回应,米娜苏瓦丽强烈的自尊心已经不允许她再继续停留下去。
就在米娜苏瓦丽转身准备离开的时候,朱丹突然开口叫道:“米娜小姐,我愿意成为你的朋友。”
“恩。.”米娜苏瓦丽没有回头,转身就这么走了。
朱丹顿时愕然,米娜苏瓦丽难道不应该和她倾心交谈一番再走吗?朱丹看着米娜苏瓦丽迅消失的背影,苦笑着摇了摇头。
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距离梅杰夫和戚芊芊约定的时间已经过去了两天,让戚芊芊感觉到奇怪的是,梅杰夫并没有像普通销售员那样一个客户一个客户的跑,虽然盛芊芊乐意为梅杰夫提供这样的富豪名单。相反,梅杰夫整天把自己关在房间里,不知道在捣鼓什么。
盛芊芊等了足足两天,终于按耐不住,独自来到梅杰夫暂时居住那个酒店。可盛芊芊摁下门铃之后足足三分钟没有回应,就在戚芊芊正准备离开的时候,门被突然打开了。
盛芊芊被出现自己面前的梅杰夫吓了一跳,梅杰夫一脸憔悴,眼袋上还挂着两个浓重的黑眼圈。盛芊芊心有余悸的拍了拍自己的胸口,对梅杰夫疑惑的问道:“梅杰夫先生,你这是?”
“我也正想找你呢,进来吧。”梅杰夫说着,给戚芊芊让开一个身位。
盛芊芊走进房间,只看到房间里凌乱一片,沙的茶几上到处堆满了资料,和她第一次走进这个房间的感官完全是两码事,让戚芊芊直以为自己走错的房间。
梅杰夫有些歉意扰了扰头:“芊芊小姐,屋里确实有些乱,你先请坐,我收拾一下。”
盛芊芊呆呆的点了点头,她转头看了一下,试图想找一个僻静的角落,最后在梅杰夫的床上坐下,看着梅杰夫麻利的收拾着残局。
梅杰夫收拾资料的时候神情专注,戚芊芊若有所思的盯着梅杰夫,静静的看着他收拾。可是让盛芊芊感觉到意外的是,梅杰夫在收拾资料的时候,似乎突然想起了什么,就那么旁若无人的拿起纸笔,迅的录着什么。
时间一分一秒的过去,当梅杰夫最后一笔记录下自己灵光一现的想法的时候,已经过去了一个多小时。不远处的戚芊芊见梅杰夫长长的出了一口气之后,这才有些埋怨道:“梅杰夫先生,我欣赐你工作的态度,但你把你的客人兼老板丢在一边,这样是不是有些太过失礼?”
听到戚芊芊略带埋怨的话,梅杰夫有些茫然的看向戚芊芊,似乎这才起还有这样一位客人的存在。梅杰夫举起手来似乎想说些什么,一时间却不知道如何去解释。
“你还真是个呆子。”盛芊芊见梅杰夫一副手足无措的样子,忍俊不住,随即转移话题道,“梅杰夫先生,你刚才说有事情找我,说吧,到底是什么事情?”
“是这样的。”说到正事,梅杰夫的话语显然流畅了多,“就是关于那些楼盘销售的事情,我已经有了一个具体的计划。等等,芊芊小姐,你突然过来,是不是也有事情找我?”
“你现在才想起来?”戚芊芊没好气的白了梅杰夫一眼,从自己的手包中拿出一份名单,走到梅杰夫的面前,递给他道,“这是香港所有我认识的富豪名单,你可以拿去参考一下。”戚芊芊有早有打算把这些名单交给梅杰夫,奈何他一直就没主动要求过。
梅杰夫下意识的从戚芊芊手中接过名单,两人的手不经意间触碰到了一起,戚芊芊脸色有些微红,不着痕迹的收回手去。
梅杰夫只感觉到对方的手腕有些冰凉,倒是没有注意到戚芊芊的表情。他接过名单仔细端详了一下,好家伙,名单上长长的一排名字,其中有几位富豪甚至还出现在了今年的福布斯富豪榜单上。
“芊芊小姐,你这是?”梅杰夫收回目光,转而看向戚芊芊疑惑的问道,“难道你就不怕我赢得了赌注吞了你的公司?”
只是这一点点的缓冲时间,戚芊芊早已经神色如常,她有些不屑的晒道:“笑话,我会怕你?你以为这些富豪都是傻瓜么?好的别墅都已经卖掉了,他们要买也早就买了,不会等到现在的。”
“原来如此。”梅杰夫有些苦笑,随即把手中的名单递还给戚芊芊,正色道,“芊芊小姐,不管如何,我还是谢谢你,不过这些名单我用不上。”
盛芊芊见梅杰夫一脸严肃,以为伤了他的自尊心,调侃道:“梅杰夫先生,你这又是何必呢,要想在短短一个月的时间内完成三千万的销售额,是一件困难的事情……”
“芊芊小姐。.”梅杰夫挥手打断了戚芊芊,胸有成竹的说道,“我确实谢谢你的好意,但我并没有打算卖那些别墅。”
“哦?”戚芊芊呆了一呆,有些不解的问道,“梅杰夫先生,那你的意思是?”
“我听说你们戚氏集团旗下在深水埠有一些销售滞涩的楼盘,我想把那些楼盘销售出去。”梅杰夫如此回答道。
盛芊芊沉默了,梅杰夫提到深水埠,她立刻就知道是那些楼盘了。那些楼盘销售滞涩并不是因为楼盘质量,相反这些楼盘的质量都好,但有两个主要的问题导致这些楼盘销售不出去,一是地点有些偏,二是建筑设计师是西方人,他们设计的房屋并不适合香港人的喜好,这两个原因导致这些楼盘难销售出去,也是戚芊芊一直头疼的问题。
“芊芊小姐,我已经具体的研究过这些楼盘。”梅杰夫对戚芊芊分析道,“主要是地点和房屋居住习惯上的差异,导致这些楼盘难销售。”
“难道你有办法?”戚芊芊一脸期盼的看着梅杰夫,这些楼盘压了盛芊芊接近十三个亻乙的资金。盛芊芊不比秦少游财大气粗,当然希望能有人帮她解决这个难题了。同时,梅杰夫如果能把这些楼盘销售出去百分之二十左右,他的三千万销售额也就可以轻松的完成。
“其实解决的办法简单。在销售法则里面有一个坦诚法则,当你承认一个缺点时,消费者会主动帮你补上一个优点。”梅杰夫笑道。
“坦诚法则?”戚芊芊有些不解。
“先,也最为重要的是,无论我们做什么方面的营销,在你坦白流露出友善和诚意对自己下一个负面结论的同时,你已经被认为是可信任的。”梅杰夫似笑非笑的看着盛芊芊,对戚芊芊反问道,“芊芊小姐,你们戚氏集团应该没少在香港的各大媒体,吹嘘自己的楼盘是如何如何的好吧?”
梅杰夫虽然是在询问,用的却是一种不容置疑的肯定语气。戚芊芊俏脸微红,轻轻点了点头。好在梅杰夫没有继续追问下去,而是摇了摇头道:“当需要宣传的时候,往往就意味着麻烦已经追在眉木肖,而真实情况往往跟人们从媒体上看到的相反,这就是宣传法则。你们的对手显然是销售高手中的高手,清晰的看到这一点。所以,芊芊小姐,如果你看看对手一年前在报纸上做的广告,你就会现这一点。”
梅杰夫说着,从茶几上拿起一张陈旧的报纸递给戚芊芊,同时继续说道:“芊芊小姐,强势的媒体宣传确实能起到大的辅助作用,但同时媒体也是一枚双刃剑。要说宣传,没有哪家媒体比《今日美国》得到过更高的曝光率,982年美国总统参加过宅的式。它的宣传攻势风头如此之劲,以致听到《今日美国》现在亏损经营,大多数人都摇头不敢相信。”
征服公众的想象力,并非等于在市场引革命。通常典论只停在典论上面,真正的革命不是乘着正午的艳阳敲锣打鼓地降临,并且高调地出现在辛闻上,它们往往是踩着午夜的脚步悄悄到来,吓你一大跳。
“所以,芊芊小姐的失败之处并不在于楼盘本身的缺点,而是在于没有足够的坦诚。”梅杰夫最后总结道。
盛芊芊看着手中的旧报纸,仔细品味着梅杰夫每一卷的含义。过一半晌,戚芊芊抬起头来,饶有兴趣的看着梅杰夫问道:“梅杰夫先生,那你打算如何来做?”
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