第11章 第11章
吆喝果然是有用的,这时候已经围过来几个人。
“这春联怎么卖?”问话的是一个牵着小孩的妇女,手里还拿着一把青菜。
孟厚德连忙来了精神,“这个小号的一块,中号两块,大号三块。”
“那这个呢?”
女人指着那个带箔金的春联问。
孟玉兰抢先回答了:“姐姐你眼光真好,这个是最新最好的款式了,你看这箔金字多大气,这个卖六块钱一对。”
女人虽然心动,但是却露出迟疑的表情吗,“六块,这么贵?”
孟玉兰笑着说:“不贵了姐姐,这个商场里卖的可贵了,我是从厂里拿的货才便宜。”
她一口一个姐姐,把女人喊的心里挺舒服,生了孩子之后,她出去都是被叫阿姨的,而且看孟玉兰年纪不大,叫她姐姐,她自然觉得自己变年轻了,“便宜点呗,多买几副。”
孟玉兰故作迟疑,“这个利润不高的,商场里这样的款得八块呢,还没有这么好看,要不姐姐你多看看还要不要别的,给你一块便宜点。”
旁边也有人在问价,是一个推着自行车的男人,看起来年纪三十岁左右,戴着眼镜,问孟厚德这些挂历怎么卖。
孟厚德记得孟玉兰给自己说的价格,“挂历三块一张。”
男人蹲下来挑挑拣拣,好像对上面的图案比较在意,选来选去想找一张自己喜欢的,“三块?现在都一月多了,便宜点。”
挂历上都是美女明星的照片,一个个风情万种,身材又好,大多穿着鲜艳靓丽的裙子,
每一个都好看,要选哪个更好看,还真是有点难选。
孟玉兰这边正在和带孩子的女人推荐,也就顾不上买挂历的这个男人,但她还是往这边看了眼。
只听见孟厚德说:“不贵了,这都是便宜卖的。”
听到孟厚德有样学样,孟玉兰暗暗点点头。
万事开头难,不是所有人天生就会做买卖的,她前世其实做过一段时间生意,因为没有经验吃了很多亏,去进货的时候不会砍价,有人买东西的时候不会留住客人,也不会销售,是经过一段时间的磨练才学会了很多。
虽然后来生意失败了,但主要原因是合伙人背着她去搞什么集资,结果出了事,赔不起钱,宣布破产,连她也被牵连。
可是开店积累的经验,用在这摆摊上面还是有用的。
比如她现在知道要怎么和顾客交流,怎么让顾客买的开心,还觉得自己占了便宜。
女人在摊上挑了一大一小两对春联,其中大号的是箔金字的,再加一个福字一个年画。
“买这么多,你算算多少钱。”
孟玉兰分别帮她捡好,卷起来,然后不紧不慢地说:“这里春联是两块加六块,福字一块钱,年画算两块钱,最后再给便宜一块五,一共九块五毛钱。”
她算的清清楚楚,女人听了,已经不自觉点头了,但还是皱眉说:“哎呀,干脆九块钱好啦,买这么多了。”
孟玉兰露出为难的表情,“可是已经便宜了很多了。”
女人从口袋里掏出钱,“就九块钱好啦,我就住后面小区里,下次再给你介绍朋友过来。”
孟玉兰顿了顿,她还想换着地方摆,倒是把这个给忘了,要是有回头客介绍人过来买,那可不就找不到她了吗。
之前只想着,春联不像是吃的,吃了还能再吃,一个地方卖一天就差不多了,但是现在看来,有些人也不是天天出来,或者今天出来刚好不方便买,明天想来买呢。
见孟玉兰走神,女人以为她不情愿,“好啦,小妹妹,你放心,你这春联好看,我拿回去给我邻居们看看,要是有人要买,明天再来找你。”
孟玉兰听到这话,脑子转的很快,连忙笑道:“行姐姐,但是要是你带客人来,可不能说给你少了两块钱哦,别人都只少一块五呢。”
女人听了这话,心里更加舒服了,“这个我知道的啦。”
孟玉兰收了钱,把东西递给女人。
在女人心满意足要走之前,孟玉兰又叫住她,“姐姐,我是第一天摆摊,姐姐你是第一个客人,这个挂历送给你啦,就是当是图个吉利,你家要是有,也可以拿来送人。”
女人非常惊喜地看着孟玉兰。
挂历她家里是有的,但是没这个好看,刚才她也看了挂历,只是想到家里既然有了就不花这冤枉钱去买了,没想到孟玉兰会送给她。
女人之前本来就已经觉得自己占了便宜挺高兴的,这下看孟玉兰的眼神就像是在看亲妹妹,“啊呀,这个怎么好意思。”
虽然嘴上这么说,她的手还是不由自主伸了过去,刚才她听到那个男人要买挂历,孟厚德说了三块钱一个呢。
这三块钱加上刚刚减掉的两块钱,那可是五块钱,哎哟,可不少咯。
女人喜上眉梢,高兴得不得了。
“没事,姐姐不是说还要给我介绍生意嘛,我相信你。”孟玉兰趁机开口。
孟玉兰刚才就发现女人穿的衣服和她牵着的孩子穿的衣服都很新,款式也不错,再加上她说自己家就住在旁边不远的小区,这一块住着的都是单位分的好房子,而且是板楼,那她的邻居朋友们,肯定也是条件不错的。
而刚才那个挑三拣四想买挂历的男人最后还是没买就走了,孟厚德有些失望。
等到女人走后,孟厚德就问孟玉兰,干嘛给她送挂历那可是三块钱呢。
孟玉兰笑着说:“没事,第一单生意,赚了就行,开门红嘛,而且说不定她真能给我们介绍生意。”
孟厚德点点头:“也是,但是这年头又不是熟人,也不认识,说话不一定是真的咧。”
孟厚德这个人吧,说他精明,也不精明,只要是跟他有点关系的人,他就很容易相信,前几年,他手头有钱,刚认识的朋友找他借钱,他都会借,更别提是亲戚了,说啥他都信。
但是不认识的陌生人,他反而很怀疑。
他的想法其实没什么错,但是有的时候,越是亲近的人越会骗你占你便宜,反而是没什么关系的陌生人,真的会拉你一把,不求回报地帮你。
但是这也是少数。
孟玉兰并不能保证,刚才那个女人真的会履行承诺,当然那也算不得承诺,这种随口一说的话,孟玉兰没有当真,但要是对方真的这么做了,那她这张挂历就送的值了。
本来她也没亏,人家买了九块钱的东西,加上挂历,成本大概五块钱,第一单赚了四块钱,还不错。
“刚才那个男的,挑了半天,最后都没买,也不知道哪里不满意。”孟厚德没有做出刚才那一单生意,在回想是不是自己哪里说错了什么。
孟玉兰安慰他:“说不定他没带钱,又或者是临时想起来还有事,拿着挂历不方便。”
孟厚德:“谁知道呢。”
孟玉兰笑了笑,“没事,继续喊,还会有人来买的。”‘
孟厚德有些泄气,“好。”
孟玉兰把钱收起来继续喊。
“卖春联,福字,挂历,年画,便宜喽,商场里都没有的款式,过来看一看瞧一瞧。”
很快又有人上来问。
父女俩一直摆到了八点,卖掉了十对春联,五个福字,三张挂历,三张年画。
比孟玉兰预期的收益要少。
两人收拾摊子回去后,已经饿得肚子咕咕叫了。
中午吃的那一碗大排饭早就被消化掉,刚才摆摊叫卖,也消耗了一些体力,今天本来就舟车劳顿没怎么休息,两人空着肚子走到家,孟玉兰累的只想直接倒下。
孟厚德还好,他好歹是个青壮年,体力比孟玉兰一个孩子要好,他在牢里没少饿肚子,干的活也多,锻炼出来了。
他看孟玉兰一脸疲态,有些心疼:“兰宝,要不明天休息一天,今天这么累了。”
“那不行。”孟玉兰摇摇头,撑着桌子坐起来,把口袋里的钱拿出来算了一下。
一共五十二块钱,减去成本赚了三十块钱。
“怎么样?赚了多少?”孟厚德一边从柜子里拿吃的,一边问。
孟玉兰有些颓废地说:“除去成本,大概三十块钱吧。”
“三十块,还不错啊,这样的话,一个月也有个九百块呢。”孟厚德好像还挺满意。
确实,这对于普通人来说,一个月赚九百块钱,就算两个人分,也有四百五一个人,比起在厂子里上班要赚得多。
而且这才卖了三个小时。
可是孟玉兰远远不满意。
这不是她想要的,可能是她太贪心了吧,现在才刚刚起步。
一天三十块钱,一个月九百块,这离她的目标还差的远呢。
不过孟玉兰没有泄气,今天卖三个小时赚三十,那明天就争取摆六个小时,八个小时,或者挨家挨户去小区里卖,那样至少能够一天六十八十块一天。
孟玉兰想到这些,好像一下子就不饿了。
她一定可以的,她站起来,眼神里满是坚定的光。
可是这时候,她的肚子却发出咕噜的叫声。
孟厚德笑了出来:“看来饿坏了,我现在就去煮面,给你煎两个鸡蛋,再加点酸萝卜榨菜,能吃两碗不?”
孟玉兰:“两碗不能,能吃一碗半。”
孟厚德:“行!那我吃两碗半,你吃一碗半。”
孟玉兰:“爸你可真能吃。”
“那可不,要不怎么能是你爸呢,嘿嘿。”
孟厚德憨笑两声,那张帅气的脸上有些憨态,看着老实多了。
孟厚德的长相其实是有点冷凶冷凶的,在外人看来也确实如此,要是沉着脸就有点吓人,对外人他也没什么好脸色,但是只要是认识的人,他就挺和气,特别是对亲戚朋友,一点心眼都没有。
孟玉兰看着他这样,心里有些感慨,这一世,改变她自己命运的同时,也要带着她爸越来越好。
……
孟厚德煮好面端进来,“兰宝,快吃面了,饿坏了吧,今天的鸡蛋煎的可好了。”
孟玉兰休息了一会儿,喝了水已经好点了。
听到孟厚德叫她,就起身去洗手。
但是她刚洗完手,正要擦手,就听到门口又传来说话声。
“哥,你怎么来了。”
“我怎么不能来,你出来几天了,怎么都没来我那?”
孟玉兰的神色一变。
是孟厚文。
他来做什么。
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“这春联怎么卖?”问话的是一个牵着小孩的妇女,手里还拿着一把青菜。
孟厚德连忙来了精神,“这个小号的一块,中号两块,大号三块。”
“那这个呢?”
女人指着那个带箔金的春联问。
孟玉兰抢先回答了:“姐姐你眼光真好,这个是最新最好的款式了,你看这箔金字多大气,这个卖六块钱一对。”
女人虽然心动,但是却露出迟疑的表情吗,“六块,这么贵?”
孟玉兰笑着说:“不贵了姐姐,这个商场里卖的可贵了,我是从厂里拿的货才便宜。”
她一口一个姐姐,把女人喊的心里挺舒服,生了孩子之后,她出去都是被叫阿姨的,而且看孟玉兰年纪不大,叫她姐姐,她自然觉得自己变年轻了,“便宜点呗,多买几副。”
孟玉兰故作迟疑,“这个利润不高的,商场里这样的款得八块呢,还没有这么好看,要不姐姐你多看看还要不要别的,给你一块便宜点。”
旁边也有人在问价,是一个推着自行车的男人,看起来年纪三十岁左右,戴着眼镜,问孟厚德这些挂历怎么卖。
孟厚德记得孟玉兰给自己说的价格,“挂历三块一张。”
男人蹲下来挑挑拣拣,好像对上面的图案比较在意,选来选去想找一张自己喜欢的,“三块?现在都一月多了,便宜点。”
挂历上都是美女明星的照片,一个个风情万种,身材又好,大多穿着鲜艳靓丽的裙子,
每一个都好看,要选哪个更好看,还真是有点难选。
孟玉兰这边正在和带孩子的女人推荐,也就顾不上买挂历的这个男人,但她还是往这边看了眼。
只听见孟厚德说:“不贵了,这都是便宜卖的。”
听到孟厚德有样学样,孟玉兰暗暗点点头。
万事开头难,不是所有人天生就会做买卖的,她前世其实做过一段时间生意,因为没有经验吃了很多亏,去进货的时候不会砍价,有人买东西的时候不会留住客人,也不会销售,是经过一段时间的磨练才学会了很多。
虽然后来生意失败了,但主要原因是合伙人背着她去搞什么集资,结果出了事,赔不起钱,宣布破产,连她也被牵连。
可是开店积累的经验,用在这摆摊上面还是有用的。
比如她现在知道要怎么和顾客交流,怎么让顾客买的开心,还觉得自己占了便宜。
女人在摊上挑了一大一小两对春联,其中大号的是箔金字的,再加一个福字一个年画。
“买这么多,你算算多少钱。”
孟玉兰分别帮她捡好,卷起来,然后不紧不慢地说:“这里春联是两块加六块,福字一块钱,年画算两块钱,最后再给便宜一块五,一共九块五毛钱。”
她算的清清楚楚,女人听了,已经不自觉点头了,但还是皱眉说:“哎呀,干脆九块钱好啦,买这么多了。”
孟玉兰露出为难的表情,“可是已经便宜了很多了。”
女人从口袋里掏出钱,“就九块钱好啦,我就住后面小区里,下次再给你介绍朋友过来。”
孟玉兰顿了顿,她还想换着地方摆,倒是把这个给忘了,要是有回头客介绍人过来买,那可不就找不到她了吗。
之前只想着,春联不像是吃的,吃了还能再吃,一个地方卖一天就差不多了,但是现在看来,有些人也不是天天出来,或者今天出来刚好不方便买,明天想来买呢。
见孟玉兰走神,女人以为她不情愿,“好啦,小妹妹,你放心,你这春联好看,我拿回去给我邻居们看看,要是有人要买,明天再来找你。”
孟玉兰听到这话,脑子转的很快,连忙笑道:“行姐姐,但是要是你带客人来,可不能说给你少了两块钱哦,别人都只少一块五呢。”
女人听了这话,心里更加舒服了,“这个我知道的啦。”
孟玉兰收了钱,把东西递给女人。
在女人心满意足要走之前,孟玉兰又叫住她,“姐姐,我是第一天摆摊,姐姐你是第一个客人,这个挂历送给你啦,就是当是图个吉利,你家要是有,也可以拿来送人。”
女人非常惊喜地看着孟玉兰。
挂历她家里是有的,但是没这个好看,刚才她也看了挂历,只是想到家里既然有了就不花这冤枉钱去买了,没想到孟玉兰会送给她。
女人之前本来就已经觉得自己占了便宜挺高兴的,这下看孟玉兰的眼神就像是在看亲妹妹,“啊呀,这个怎么好意思。”
虽然嘴上这么说,她的手还是不由自主伸了过去,刚才她听到那个男人要买挂历,孟厚德说了三块钱一个呢。
这三块钱加上刚刚减掉的两块钱,那可是五块钱,哎哟,可不少咯。
女人喜上眉梢,高兴得不得了。
“没事,姐姐不是说还要给我介绍生意嘛,我相信你。”孟玉兰趁机开口。
孟玉兰刚才就发现女人穿的衣服和她牵着的孩子穿的衣服都很新,款式也不错,再加上她说自己家就住在旁边不远的小区,这一块住着的都是单位分的好房子,而且是板楼,那她的邻居朋友们,肯定也是条件不错的。
而刚才那个挑三拣四想买挂历的男人最后还是没买就走了,孟厚德有些失望。
等到女人走后,孟厚德就问孟玉兰,干嘛给她送挂历那可是三块钱呢。
孟玉兰笑着说:“没事,第一单生意,赚了就行,开门红嘛,而且说不定她真能给我们介绍生意。”
孟厚德点点头:“也是,但是这年头又不是熟人,也不认识,说话不一定是真的咧。”
孟厚德这个人吧,说他精明,也不精明,只要是跟他有点关系的人,他就很容易相信,前几年,他手头有钱,刚认识的朋友找他借钱,他都会借,更别提是亲戚了,说啥他都信。
但是不认识的陌生人,他反而很怀疑。
他的想法其实没什么错,但是有的时候,越是亲近的人越会骗你占你便宜,反而是没什么关系的陌生人,真的会拉你一把,不求回报地帮你。
但是这也是少数。
孟玉兰并不能保证,刚才那个女人真的会履行承诺,当然那也算不得承诺,这种随口一说的话,孟玉兰没有当真,但要是对方真的这么做了,那她这张挂历就送的值了。
本来她也没亏,人家买了九块钱的东西,加上挂历,成本大概五块钱,第一单赚了四块钱,还不错。
“刚才那个男的,挑了半天,最后都没买,也不知道哪里不满意。”孟厚德没有做出刚才那一单生意,在回想是不是自己哪里说错了什么。
孟玉兰安慰他:“说不定他没带钱,又或者是临时想起来还有事,拿着挂历不方便。”
孟厚德:“谁知道呢。”
孟玉兰笑了笑,“没事,继续喊,还会有人来买的。”‘
孟厚德有些泄气,“好。”
孟玉兰把钱收起来继续喊。
“卖春联,福字,挂历,年画,便宜喽,商场里都没有的款式,过来看一看瞧一瞧。”
很快又有人上来问。
父女俩一直摆到了八点,卖掉了十对春联,五个福字,三张挂历,三张年画。
比孟玉兰预期的收益要少。
两人收拾摊子回去后,已经饿得肚子咕咕叫了。
中午吃的那一碗大排饭早就被消化掉,刚才摆摊叫卖,也消耗了一些体力,今天本来就舟车劳顿没怎么休息,两人空着肚子走到家,孟玉兰累的只想直接倒下。
孟厚德还好,他好歹是个青壮年,体力比孟玉兰一个孩子要好,他在牢里没少饿肚子,干的活也多,锻炼出来了。
他看孟玉兰一脸疲态,有些心疼:“兰宝,要不明天休息一天,今天这么累了。”
“那不行。”孟玉兰摇摇头,撑着桌子坐起来,把口袋里的钱拿出来算了一下。
一共五十二块钱,减去成本赚了三十块钱。
“怎么样?赚了多少?”孟厚德一边从柜子里拿吃的,一边问。
孟玉兰有些颓废地说:“除去成本,大概三十块钱吧。”
“三十块,还不错啊,这样的话,一个月也有个九百块呢。”孟厚德好像还挺满意。
确实,这对于普通人来说,一个月赚九百块钱,就算两个人分,也有四百五一个人,比起在厂子里上班要赚得多。
而且这才卖了三个小时。
可是孟玉兰远远不满意。
这不是她想要的,可能是她太贪心了吧,现在才刚刚起步。
一天三十块钱,一个月九百块,这离她的目标还差的远呢。
不过孟玉兰没有泄气,今天卖三个小时赚三十,那明天就争取摆六个小时,八个小时,或者挨家挨户去小区里卖,那样至少能够一天六十八十块一天。
孟玉兰想到这些,好像一下子就不饿了。
她一定可以的,她站起来,眼神里满是坚定的光。
可是这时候,她的肚子却发出咕噜的叫声。
孟厚德笑了出来:“看来饿坏了,我现在就去煮面,给你煎两个鸡蛋,再加点酸萝卜榨菜,能吃两碗不?”
孟玉兰:“两碗不能,能吃一碗半。”
孟厚德:“行!那我吃两碗半,你吃一碗半。”
孟玉兰:“爸你可真能吃。”
“那可不,要不怎么能是你爸呢,嘿嘿。”
孟厚德憨笑两声,那张帅气的脸上有些憨态,看着老实多了。
孟厚德的长相其实是有点冷凶冷凶的,在外人看来也确实如此,要是沉着脸就有点吓人,对外人他也没什么好脸色,但是只要是认识的人,他就挺和气,特别是对亲戚朋友,一点心眼都没有。
孟玉兰看着他这样,心里有些感慨,这一世,改变她自己命运的同时,也要带着她爸越来越好。
……
孟厚德煮好面端进来,“兰宝,快吃面了,饿坏了吧,今天的鸡蛋煎的可好了。”
孟玉兰休息了一会儿,喝了水已经好点了。
听到孟厚德叫她,就起身去洗手。
但是她刚洗完手,正要擦手,就听到门口又传来说话声。
“哥,你怎么来了。”
“我怎么不能来,你出来几天了,怎么都没来我那?”
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