第16章 第 16 章
孟玉兰把门推开弄出声响。
屋内两人回头看了过来。
“兰宝你回来了,你到哪去了,我到处找你。“
“没去哪。”孟玉兰无视了孟芳,喊都没喊一声,拿着东西进了里屋,然后把打糖放在柜子上。
孟芳瞪大眼睛,“这孩子怎么不喊人。”
“可能心情不好。”孟厚德帮着解释,以为是因为城管的事导致卖不了东西,所以孟玉兰脸色不好。
“什么心情不好,就是不想喊。”孟芳有些生气,但是要是扯到孟玉兰为什么不想喊,又是她理亏,而且她今天来也不是说这些的,是为了让孟厚德听孟厚文的话去厂里上班。
孟厚德没说话,他也没心思和孟芳继续掰扯。
“我听嫂子说,这件事主要是因为玉兰?我看你是傻了,这么大的事情不自己做主,还去听一个孩子的。”
她的声音不小,像是故意要讲给孟玉兰听一样。
孟玉兰走出来:“爸,做饭没,我饿了。”
“还没,现在就煮。”孟厚德站起来,“小妹,要不你先回去,这件事我自己想想。”
这是下逐客令了。
孟芳皱眉,“哥,你要真的想想,最迟过完年也得去上班了,这事要是被爸妈知道了,肯定会说你,我现在还能帮你瞒着,等回去过年了,肯定会被知道。”
说到爸妈,孟厚德就一脸愁容,“我知道。”
“那我先回去了,你不为自己想,也要为家里想想,还有玉兰,马上就要考大学了,你这边没个稳定工作,到时候学费都凑不上,摆摊能赚多少钱,一天几十块,你带着孩子抛头露面的,又不稳定。”孟芳又补了一句。
明面上孟芳好像是真的为孟厚德着想,但其实,她只是不想让孟厚德得罪孟厚文。
孟厚文的官越做越大,认识的人也多,听说他和教育局和水利局的领导都玩得不错,以后总有能帮忙的地方。
孟芳还指望以后孟厚文能帮着她女儿找个好工作。
以赵思静的成绩,肯定考不上大学,高中毕业就要找工作了。
……
孟芳走后,孟玉兰关上门,把刚才她换地方摆摊卖了一百多块钱的事情告诉孟厚德。
“一百多?!”孟厚德高兴极了。
“是啊,以后我们就去小区门口摆摊,中午摆两个小时,晚上摆两个小时,就挑职工下班回家的时间。”
“可以,要是每天都能卖一百多,一个月就是几千块了,减去成本,也能赚不少。”孟厚德说着说着,忽然想到马上就过年了,这春联生意也就做这半个月,根本做不了这么长时间。
“卖不了这么久,也就做年前的生意,不过卖完春联,我们再去卖别的。”
孟厚德见孟玉兰一副胸有成竹的样子,知道她应该已经想好了,好奇地说:“还能卖什么?”
“到时候再说,现在当务之急是把春联卖出去,我有个想法,我们吃完饭再说,先做饭吧。”
“好,饿坏了吧,我马上去做,还剩了一点肉,给你炒个回锅肉,再弄个紫菜蛋汤。”
……
肥瘦相间的五花肉,拿来做回锅肉是最合适的。
肉片上带点肥肉,用小火慢慢煎炒,就会炸出油,薄薄的肉片变得卷曲,被炒得焦香,变成了金黄色,连着皮的地方变成透明。
这时候加上豆瓣酱,炒出红油来,豆瓣酱的香气和肉香非常协调,这时候再倒进准备好的蒜、姜和大葱段。
光是就这这碗回锅肉,孟玉兰就能吃两碗饭。
再浇上几勺紫菜蛋汤,两碗饭随随便便吃光了。
这两天,孟玉兰每天都吃的很多,本来她的胃很小,吃两碗就撑得不行,可是孟厚德的手艺实在是太好了,她又想念这一口,没控制住,每天都把自己吃到撑。
好在她这身体确实很瘦,天天这么迟,吃个一个月,估计也不会胖。
“下午我们分开卖吧,我待会儿给你分一些,你拿去红星小区门口去摆,记得要吆喝,看到有想买的人呢就跟他说我们的春联便宜又好看,再记得把活动告诉他,这样想买的就都会买,要是不买的,也没关系,就让他看看。”
“分开吗?”孟厚德有些担心,他怕自己一个人不行。
“对啊,今天早上你不是说挺好的,有一单十几块钱都是你促成的,分开的话卖得更多,毕竟我们就两个人,整个海市这么多地方呢,我觉得这个春联还是到家楼下去卖比较好卖,上门推销,挨家挨户卖。”
孟厚德:“行吧,那你去哪?”
“我还去今天去的那个小区那边,我今天观察了,那个小区都是新建的板楼房,住户的条件不错,对春联的需求量肯定大,红星小区也是新房子,你去那应该也能卖出去。”
“好,就听你的。”孟厚德搓了搓手,虽然紧张,但是他也想自己去试一试。
毕竟如果他真的能行的话,他才有底气说不去厂里上班,要不然等孟玉兰开学了,他一个人也干不成。
“晚上七点半或者八点的时候收摊,我去买菜,爸你也这个时间回来。”
……
两人看着时间出门,分别拿上分好的东西,孟玉兰又重新做了两块广告纸板。
她来到上午去的小区门口,时间不早不晚,才四点多。
这时候大家都没下班,孟玉兰不心急,把摊子摆好,广告板也靠在一边大树边立起来。
她这次多带了一些箔金字的春联,因为中午这个卖得最好。
还想了个办法就是买过的客人,要是介绍朋友来,就给两人在已有的赠送基础上再加送,一人送一对小号春联。
虽然这样利润就少了,但是客人只会更多。
目前就只有她和他爸两个人,根本没办法打开市场,市场需要这么大,整个海市这么大。
她想把生意做完是不可能的。
但是如果能卖得越多,知道的人越多,她才能赚的更多,与其自己到处找客户,不如让客户主动帮她拉客户。
孟玉兰想自己先试一试,并没有也让孟厚德这么做。
把东西都摆好之后,孟玉兰蹲下来,从口袋里拿出今天出门前敲碎的打糖。
她给自己和孟厚德一人装了一点,就是想着今天晚上回来的晚,要是饿了可以吃点,当做零嘴也可以。
她拿了一块小的放进嘴里。
打糖变软之后甜滋滋的,融化在嘴里。
她刚吃了一块,就感觉有人一直看着她。
一回头原来是个衣衫褴褛的男生。
看起来估计十岁出头,脸上脏兮兮的,正盯着她手里的糖。
孟玉兰想了想,把袋子里的糖分了一半,再把塑料袋扯破,将其中一半包了起来,朝男孩招了招手,“你过来。”
那男孩迟疑地看着她。
孟玉兰笑了笑,“给你吃糖。”
可能是被孟玉兰温柔的笑容感染,男孩才慢慢走了过来,接过孟玉兰手里的糖就跑了。
孟玉兰看着他的干瘦的身影,本来还想问几句,结果跑的挺快。
她也没在意,又吃了一块,然后把剩下的半包收起来。
等到五点多,回家的人慢慢变多了起来。
又遇到中午来买过的客人,孟玉兰朝人家笑了笑。
有的人中午在食堂吃不回来,下午才回家,所以晚上的人比中午的要多一些。
孟玉兰的摊子再次被包围了。
她有了经验,一边招呼客人,一边收钱,还不忘大声吆喝。
每成交一单,她把东西递给人家的时候,就多说一句:“介绍亲戚朋友过来买还有东西送,我只在这摆今天一天,错过今天我就去别的地方了。”
“能送什么?”有个刚买了一对春联两个福字的阿姨问。
“要看买的多不多,超过十块钱就加送一人一对小号对联,要是你介绍的人多,两个就给送两块的东西,三个就送三块,你不是喜欢这个箔金字的吗,要是你介绍五个客人,我就送你了,现在大家都要□□联,问问邻居什么的买没买,一起带来都可以的。”
孟玉兰这样说,对方眼睛就亮了,她确实想要那个箔金字的春联,只是有些嫌贵,听到孟玉兰说只要介绍五个客人就送给她。
她立刻在心里盘算起来,她和同一层楼的邻居都很熟悉,再加上一个厂子上班的姐妹,叫五个来根本不是问题,反正大家都是要买的。
“行,你说了可不会变卦吧,我要是喊了人来,你可得送给我。”
“肯定不变卦,但是每个人购买的价格不能低于十块,毕竟我是每个人都送呢,你叫来的人只要买了十块钱以上,我就给多送一对春联,给你也是额外多送。”
孟玉兰怕造成误会,强调了两遍。
要不然随便拉两个人来买个一块钱两块钱,可是不能送的。
“每人还要买十块钱以上啊?”
这让那个阿姨有些迟疑,她也不能保证人家需要这么多东西。
“十块钱很简单的,家里总要买点福字年画,再加两对春联,凑一凑就十块钱了,自己买不了那么多,就帮家里爸妈也买两对,都用得上的。”孟玉兰拿出推销方法,说的那阿姨又燃起了信心,决定试一试。
“行,你等着,我去叫人。”这阿姨丢下一句话,就风风火火地跑了。
……
本来孟玉兰也没有抱什么希望,因为她对每个买东西的人都这么说了,可是等了好一会儿,也没看到谁带人来。
眼看时间差不多了,七点半她就打算收摊去菜市场。
今天晚上收获也不错,买了一百三十块钱,箔金字的卖得少了点,毕竟也不是人人都舍得买贵的,在有的人看来这种东西便宜的贵的,都差不多。
她蹲下来准备收拾。
结果忽然听到一声中气十足的声音:“就在这。”
孟玉兰一愣,抬头看了眼。
就是之前那个阿姨,领着七八个人走了过来。
这可是大部队,还全是女同志,一个个穿着大棉衣。
“就是这里,你们快来看看,这春联可好看了,比商店的都好看,又便宜,我买了好几对呢,还有活动,说多买多送。”这阿姨简直就像是孟玉兰请的人,介绍得不比孟玉兰要差,热情似火的样子,不知道的还以为是她家的春联。
孟玉兰知道,她这是为了得到那个箔金字的春联。
反正也不费劲,就能白得五块钱的东西,谁不愿意干。
又便宜不占,那不是傻子吗。
孟玉兰就是抓住了中年阿姨们喜欢占小便宜的心理,不管是现在还是几十年后,消费者都有差不多的特点。
后世管这个叫做薅羊毛。
阿姨带来的人确实都有要□□联的意向,蹲下来看了一圈,大部分人都觉得不错。
孟玉兰卖的春联是比商店的好看,款式新颖,还便宜。
只是她们也没有每个人都买到十块钱以上,但是一共来了七个人,其中有三个,买了十几块,另外四个都是买了六块七块。
孟玉兰收钱的时候,就在心里算了一下。
给那三个买了十块钱以上的人多送了一对小号春联,然后拉着那个阿姨,还是给了她一对箔金字的春联。
“姐姐,有几个姐姐没买够十块,但是这个还是送你了,谢谢你介绍客人。”
那个阿姨本来看到自己带来的姐妹没有五个买到十块钱以上的,心里就在打鼓,想着一会儿跟这个小姑娘磨一磨,好好说一说,毕竟自己带了这么多人来,就送她一个春联也没什么。
结果孟玉兰主动就给她了。
都不用她说,这可让她心里舒服多了。
自己硬要来的,和别人笑着送给自己的,可不一样。
阿姨喜笑颜开,看孟玉兰的眼神非常满意:“你明天去哪摆,我去厂里上班的时候再给你宣传一下,带人来找你买。”
孟玉兰一愣,“我明天去公安局家属院门口。”
阿姨:“行,没多远,到时候还是会给多送吧?”
孟玉兰:“一定。”
以为终于可以回去了,结果又来了两个像刚才那个阿姨一样的客人。
都是带着五六个人一块儿来的。
孟玉兰都没想到。
自己只是试一试,没想到这些人还真能叫人。
这些阿姨一带五,一带六的,一下就把孟玉兰的剩下的东西给扫荡一空。
知道孟玉兰今天就在这摆一天,有两个阿姨知道多叫几个人就能送箔金字对联,还说明天也要叫人来。
孟玉兰:“那行,我明天就在公安局家属区门口,你们要是还要买就来找我就是了。”
孟玉兰本来是想把自己的住址告诉她们的,要是找不到她,直接到家里来买也可以,可她想了想,这样不太好,到时候弄得院子里都知道了,难免麻烦。
闷声发财,财不外露的道理她知道。
这年头可不太平,而且要过年了,小偷小摸的也多。
要是真有很多人去找她买,大家肯定知道她卖春联赚钱,难免被人盯上。
她家的住址不能随便说。
……
孟玉兰直接拿着床单包着剩下的几个挂历还有广告板就往菜市场走。
这么晚了,菜场的菜都卖得差不多了,不过孟玉兰要买的排骨,肉铺还有剩。
这年头大家都爱吃带油水的五花肉,排骨这种骨头多肉少,又卖得贵的,买的人少。
孟玉兰却很爱吃,而且她最喜欢孟厚德做的红烧排骨,那叫一个香,炖的烂烂的,一咬就脱骨。
她把剩下的两斤排骨全买了,她看到还有些肥肠,也都要了。
到时候让她爸做个卤肥肠,加点辣椒炒一炒,也很好吃。
以前她也没有这么馋,可能重生之后,想起前世后来再也没吃到的遗憾,现在都想让孟厚德帮她弄着吃。
孟玉兰买完东西,天色已经很暗了,冬天本就黑的早,现在已经快八点了,就跟大晚上没什么区别。
她走在回家的路上,感觉身后好像有人跟着自己。
她警惕地回头看了眼,好像有个瘦小的身影在树后一闪。
孟玉兰加快了脚步,手放进兜里,摸了摸里面的钱,一大把全是零钱,今天中午赚的放了一半在家里,下午赚了两百多,现在她身上可有三百块钱。
这也不是小数目,要是被抢了,可得心疼死了,毕竟是她辛苦一天赚到的。
可是她走得越快,身后那人也一直跟着。
孟玉兰找了个巷子钻进去,然后随手捡了一根木棍,想等到那人走近,要是也跟着她进巷子,就给他一棍子。
借着昏暗的路灯,孟玉兰心跳加速,有些紧张。
……
孟厚德今天也是收获颇丰。
他在红星小区门口摆了两小时,头一个小时,他不好意思吆喝,还好有孟玉兰做的广告板,路过的人自己会看,也有几个主动过来买的。
他就介绍了一下多买多送的活动。
这样一小时也卖了三十多块钱。
赚到钱之后,他胆子就大了起来,就开始吆喝了,到了六点,人变得多了起来,他越吆喝越有用。
赶上下班高峰期,又卖了八十块钱。
他高兴得很,等到七点多,看没人了,就把钱数了两遍揣进兜里,准备收拾东西回去。
这时候一群女人往这边走过来,走在前面的那个女人穿着一件红色的呢大衣,头发烫了,还化着妆,精致得很,其他几个女人也都穿的很时髦,头发全都是烫卷的。
她们看到孟厚德在这摆摊,并没有兴趣,只是扫了一眼。
可是走前面的那个女人,却忽然停下脚步,往孟厚德脸上多看了几眼,然后笑着对旁边的姐妹说了句什么,大家就都看了过来。
孟厚德被一群女人盯着看,就有些尴尬。
他一开始没仔细看,这会儿就感觉不对劲,这几个女人打扮成这样,又是从前面那条街走过来的。
孟厚德立刻想到离这不远的玉山街上有个夜总会,这几个女人可能就是在那上班的公主,租在红星小区。
红星小区地段好,房子也新,这些人可能在这合租也不一定。
他被这群女人看着,整个人都不得劲,虽然他之前也去过这种会所,可那是陪着孟厚文去应酬的,里面的公主他没碰过。
于是他加快了速度,想着赶紧离开。
“卖春联呢,别走啊,我要买。”穿红色呢子衣的女人,走到他面前,趁他还没收拾完,蹲下来开始挑起春联来了。
作者有话要说:留言送小红包啦
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屋内两人回头看了过来。
“兰宝你回来了,你到哪去了,我到处找你。“
“没去哪。”孟玉兰无视了孟芳,喊都没喊一声,拿着东西进了里屋,然后把打糖放在柜子上。
孟芳瞪大眼睛,“这孩子怎么不喊人。”
“可能心情不好。”孟厚德帮着解释,以为是因为城管的事导致卖不了东西,所以孟玉兰脸色不好。
“什么心情不好,就是不想喊。”孟芳有些生气,但是要是扯到孟玉兰为什么不想喊,又是她理亏,而且她今天来也不是说这些的,是为了让孟厚德听孟厚文的话去厂里上班。
孟厚德没说话,他也没心思和孟芳继续掰扯。
“我听嫂子说,这件事主要是因为玉兰?我看你是傻了,这么大的事情不自己做主,还去听一个孩子的。”
她的声音不小,像是故意要讲给孟玉兰听一样。
孟玉兰走出来:“爸,做饭没,我饿了。”
“还没,现在就煮。”孟厚德站起来,“小妹,要不你先回去,这件事我自己想想。”
这是下逐客令了。
孟芳皱眉,“哥,你要真的想想,最迟过完年也得去上班了,这事要是被爸妈知道了,肯定会说你,我现在还能帮你瞒着,等回去过年了,肯定会被知道。”
说到爸妈,孟厚德就一脸愁容,“我知道。”
“那我先回去了,你不为自己想,也要为家里想想,还有玉兰,马上就要考大学了,你这边没个稳定工作,到时候学费都凑不上,摆摊能赚多少钱,一天几十块,你带着孩子抛头露面的,又不稳定。”孟芳又补了一句。
明面上孟芳好像是真的为孟厚德着想,但其实,她只是不想让孟厚德得罪孟厚文。
孟厚文的官越做越大,认识的人也多,听说他和教育局和水利局的领导都玩得不错,以后总有能帮忙的地方。
孟芳还指望以后孟厚文能帮着她女儿找个好工作。
以赵思静的成绩,肯定考不上大学,高中毕业就要找工作了。
……
孟芳走后,孟玉兰关上门,把刚才她换地方摆摊卖了一百多块钱的事情告诉孟厚德。
“一百多?!”孟厚德高兴极了。
“是啊,以后我们就去小区门口摆摊,中午摆两个小时,晚上摆两个小时,就挑职工下班回家的时间。”
“可以,要是每天都能卖一百多,一个月就是几千块了,减去成本,也能赚不少。”孟厚德说着说着,忽然想到马上就过年了,这春联生意也就做这半个月,根本做不了这么长时间。
“卖不了这么久,也就做年前的生意,不过卖完春联,我们再去卖别的。”
孟厚德见孟玉兰一副胸有成竹的样子,知道她应该已经想好了,好奇地说:“还能卖什么?”
“到时候再说,现在当务之急是把春联卖出去,我有个想法,我们吃完饭再说,先做饭吧。”
“好,饿坏了吧,我马上去做,还剩了一点肉,给你炒个回锅肉,再弄个紫菜蛋汤。”
……
肥瘦相间的五花肉,拿来做回锅肉是最合适的。
肉片上带点肥肉,用小火慢慢煎炒,就会炸出油,薄薄的肉片变得卷曲,被炒得焦香,变成了金黄色,连着皮的地方变成透明。
这时候加上豆瓣酱,炒出红油来,豆瓣酱的香气和肉香非常协调,这时候再倒进准备好的蒜、姜和大葱段。
光是就这这碗回锅肉,孟玉兰就能吃两碗饭。
再浇上几勺紫菜蛋汤,两碗饭随随便便吃光了。
这两天,孟玉兰每天都吃的很多,本来她的胃很小,吃两碗就撑得不行,可是孟厚德的手艺实在是太好了,她又想念这一口,没控制住,每天都把自己吃到撑。
好在她这身体确实很瘦,天天这么迟,吃个一个月,估计也不会胖。
“下午我们分开卖吧,我待会儿给你分一些,你拿去红星小区门口去摆,记得要吆喝,看到有想买的人呢就跟他说我们的春联便宜又好看,再记得把活动告诉他,这样想买的就都会买,要是不买的,也没关系,就让他看看。”
“分开吗?”孟厚德有些担心,他怕自己一个人不行。
“对啊,今天早上你不是说挺好的,有一单十几块钱都是你促成的,分开的话卖得更多,毕竟我们就两个人,整个海市这么多地方呢,我觉得这个春联还是到家楼下去卖比较好卖,上门推销,挨家挨户卖。”
孟厚德:“行吧,那你去哪?”
“我还去今天去的那个小区那边,我今天观察了,那个小区都是新建的板楼房,住户的条件不错,对春联的需求量肯定大,红星小区也是新房子,你去那应该也能卖出去。”
“好,就听你的。”孟厚德搓了搓手,虽然紧张,但是他也想自己去试一试。
毕竟如果他真的能行的话,他才有底气说不去厂里上班,要不然等孟玉兰开学了,他一个人也干不成。
“晚上七点半或者八点的时候收摊,我去买菜,爸你也这个时间回来。”
……
两人看着时间出门,分别拿上分好的东西,孟玉兰又重新做了两块广告纸板。
她来到上午去的小区门口,时间不早不晚,才四点多。
这时候大家都没下班,孟玉兰不心急,把摊子摆好,广告板也靠在一边大树边立起来。
她这次多带了一些箔金字的春联,因为中午这个卖得最好。
还想了个办法就是买过的客人,要是介绍朋友来,就给两人在已有的赠送基础上再加送,一人送一对小号春联。
虽然这样利润就少了,但是客人只会更多。
目前就只有她和他爸两个人,根本没办法打开市场,市场需要这么大,整个海市这么大。
她想把生意做完是不可能的。
但是如果能卖得越多,知道的人越多,她才能赚的更多,与其自己到处找客户,不如让客户主动帮她拉客户。
孟玉兰想自己先试一试,并没有也让孟厚德这么做。
把东西都摆好之后,孟玉兰蹲下来,从口袋里拿出今天出门前敲碎的打糖。
她给自己和孟厚德一人装了一点,就是想着今天晚上回来的晚,要是饿了可以吃点,当做零嘴也可以。
她拿了一块小的放进嘴里。
打糖变软之后甜滋滋的,融化在嘴里。
她刚吃了一块,就感觉有人一直看着她。
一回头原来是个衣衫褴褛的男生。
看起来估计十岁出头,脸上脏兮兮的,正盯着她手里的糖。
孟玉兰想了想,把袋子里的糖分了一半,再把塑料袋扯破,将其中一半包了起来,朝男孩招了招手,“你过来。”
那男孩迟疑地看着她。
孟玉兰笑了笑,“给你吃糖。”
可能是被孟玉兰温柔的笑容感染,男孩才慢慢走了过来,接过孟玉兰手里的糖就跑了。
孟玉兰看着他的干瘦的身影,本来还想问几句,结果跑的挺快。
她也没在意,又吃了一块,然后把剩下的半包收起来。
等到五点多,回家的人慢慢变多了起来。
又遇到中午来买过的客人,孟玉兰朝人家笑了笑。
有的人中午在食堂吃不回来,下午才回家,所以晚上的人比中午的要多一些。
孟玉兰的摊子再次被包围了。
她有了经验,一边招呼客人,一边收钱,还不忘大声吆喝。
每成交一单,她把东西递给人家的时候,就多说一句:“介绍亲戚朋友过来买还有东西送,我只在这摆今天一天,错过今天我就去别的地方了。”
“能送什么?”有个刚买了一对春联两个福字的阿姨问。
“要看买的多不多,超过十块钱就加送一人一对小号对联,要是你介绍的人多,两个就给送两块的东西,三个就送三块,你不是喜欢这个箔金字的吗,要是你介绍五个客人,我就送你了,现在大家都要□□联,问问邻居什么的买没买,一起带来都可以的。”
孟玉兰这样说,对方眼睛就亮了,她确实想要那个箔金字的春联,只是有些嫌贵,听到孟玉兰说只要介绍五个客人就送给她。
她立刻在心里盘算起来,她和同一层楼的邻居都很熟悉,再加上一个厂子上班的姐妹,叫五个来根本不是问题,反正大家都是要买的。
“行,你说了可不会变卦吧,我要是喊了人来,你可得送给我。”
“肯定不变卦,但是每个人购买的价格不能低于十块,毕竟我是每个人都送呢,你叫来的人只要买了十块钱以上,我就给多送一对春联,给你也是额外多送。”
孟玉兰怕造成误会,强调了两遍。
要不然随便拉两个人来买个一块钱两块钱,可是不能送的。
“每人还要买十块钱以上啊?”
这让那个阿姨有些迟疑,她也不能保证人家需要这么多东西。
“十块钱很简单的,家里总要买点福字年画,再加两对春联,凑一凑就十块钱了,自己买不了那么多,就帮家里爸妈也买两对,都用得上的。”孟玉兰拿出推销方法,说的那阿姨又燃起了信心,决定试一试。
“行,你等着,我去叫人。”这阿姨丢下一句话,就风风火火地跑了。
……
本来孟玉兰也没有抱什么希望,因为她对每个买东西的人都这么说了,可是等了好一会儿,也没看到谁带人来。
眼看时间差不多了,七点半她就打算收摊去菜市场。
今天晚上收获也不错,买了一百三十块钱,箔金字的卖得少了点,毕竟也不是人人都舍得买贵的,在有的人看来这种东西便宜的贵的,都差不多。
她蹲下来准备收拾。
结果忽然听到一声中气十足的声音:“就在这。”
孟玉兰一愣,抬头看了眼。
就是之前那个阿姨,领着七八个人走了过来。
这可是大部队,还全是女同志,一个个穿着大棉衣。
“就是这里,你们快来看看,这春联可好看了,比商店的都好看,又便宜,我买了好几对呢,还有活动,说多买多送。”这阿姨简直就像是孟玉兰请的人,介绍得不比孟玉兰要差,热情似火的样子,不知道的还以为是她家的春联。
孟玉兰知道,她这是为了得到那个箔金字的春联。
反正也不费劲,就能白得五块钱的东西,谁不愿意干。
又便宜不占,那不是傻子吗。
孟玉兰就是抓住了中年阿姨们喜欢占小便宜的心理,不管是现在还是几十年后,消费者都有差不多的特点。
后世管这个叫做薅羊毛。
阿姨带来的人确实都有要□□联的意向,蹲下来看了一圈,大部分人都觉得不错。
孟玉兰卖的春联是比商店的好看,款式新颖,还便宜。
只是她们也没有每个人都买到十块钱以上,但是一共来了七个人,其中有三个,买了十几块,另外四个都是买了六块七块。
孟玉兰收钱的时候,就在心里算了一下。
给那三个买了十块钱以上的人多送了一对小号春联,然后拉着那个阿姨,还是给了她一对箔金字的春联。
“姐姐,有几个姐姐没买够十块,但是这个还是送你了,谢谢你介绍客人。”
那个阿姨本来看到自己带来的姐妹没有五个买到十块钱以上的,心里就在打鼓,想着一会儿跟这个小姑娘磨一磨,好好说一说,毕竟自己带了这么多人来,就送她一个春联也没什么。
结果孟玉兰主动就给她了。
都不用她说,这可让她心里舒服多了。
自己硬要来的,和别人笑着送给自己的,可不一样。
阿姨喜笑颜开,看孟玉兰的眼神非常满意:“你明天去哪摆,我去厂里上班的时候再给你宣传一下,带人来找你买。”
孟玉兰一愣,“我明天去公安局家属院门口。”
阿姨:“行,没多远,到时候还是会给多送吧?”
孟玉兰:“一定。”
以为终于可以回去了,结果又来了两个像刚才那个阿姨一样的客人。
都是带着五六个人一块儿来的。
孟玉兰都没想到。
自己只是试一试,没想到这些人还真能叫人。
这些阿姨一带五,一带六的,一下就把孟玉兰的剩下的东西给扫荡一空。
知道孟玉兰今天就在这摆一天,有两个阿姨知道多叫几个人就能送箔金字对联,还说明天也要叫人来。
孟玉兰:“那行,我明天就在公安局家属区门口,你们要是还要买就来找我就是了。”
孟玉兰本来是想把自己的住址告诉她们的,要是找不到她,直接到家里来买也可以,可她想了想,这样不太好,到时候弄得院子里都知道了,难免麻烦。
闷声发财,财不外露的道理她知道。
这年头可不太平,而且要过年了,小偷小摸的也多。
要是真有很多人去找她买,大家肯定知道她卖春联赚钱,难免被人盯上。
她家的住址不能随便说。
……
孟玉兰直接拿着床单包着剩下的几个挂历还有广告板就往菜市场走。
这么晚了,菜场的菜都卖得差不多了,不过孟玉兰要买的排骨,肉铺还有剩。
这年头大家都爱吃带油水的五花肉,排骨这种骨头多肉少,又卖得贵的,买的人少。
孟玉兰却很爱吃,而且她最喜欢孟厚德做的红烧排骨,那叫一个香,炖的烂烂的,一咬就脱骨。
她把剩下的两斤排骨全买了,她看到还有些肥肠,也都要了。
到时候让她爸做个卤肥肠,加点辣椒炒一炒,也很好吃。
以前她也没有这么馋,可能重生之后,想起前世后来再也没吃到的遗憾,现在都想让孟厚德帮她弄着吃。
孟玉兰买完东西,天色已经很暗了,冬天本就黑的早,现在已经快八点了,就跟大晚上没什么区别。
她走在回家的路上,感觉身后好像有人跟着自己。
她警惕地回头看了眼,好像有个瘦小的身影在树后一闪。
孟玉兰加快了脚步,手放进兜里,摸了摸里面的钱,一大把全是零钱,今天中午赚的放了一半在家里,下午赚了两百多,现在她身上可有三百块钱。
这也不是小数目,要是被抢了,可得心疼死了,毕竟是她辛苦一天赚到的。
可是她走得越快,身后那人也一直跟着。
孟玉兰找了个巷子钻进去,然后随手捡了一根木棍,想等到那人走近,要是也跟着她进巷子,就给他一棍子。
借着昏暗的路灯,孟玉兰心跳加速,有些紧张。
……
孟厚德今天也是收获颇丰。
他在红星小区门口摆了两小时,头一个小时,他不好意思吆喝,还好有孟玉兰做的广告板,路过的人自己会看,也有几个主动过来买的。
他就介绍了一下多买多送的活动。
这样一小时也卖了三十多块钱。
赚到钱之后,他胆子就大了起来,就开始吆喝了,到了六点,人变得多了起来,他越吆喝越有用。
赶上下班高峰期,又卖了八十块钱。
他高兴得很,等到七点多,看没人了,就把钱数了两遍揣进兜里,准备收拾东西回去。
这时候一群女人往这边走过来,走在前面的那个女人穿着一件红色的呢大衣,头发烫了,还化着妆,精致得很,其他几个女人也都穿的很时髦,头发全都是烫卷的。
她们看到孟厚德在这摆摊,并没有兴趣,只是扫了一眼。
可是走前面的那个女人,却忽然停下脚步,往孟厚德脸上多看了几眼,然后笑着对旁边的姐妹说了句什么,大家就都看了过来。
孟厚德被一群女人盯着看,就有些尴尬。
他一开始没仔细看,这会儿就感觉不对劲,这几个女人打扮成这样,又是从前面那条街走过来的。
孟厚德立刻想到离这不远的玉山街上有个夜总会,这几个女人可能就是在那上班的公主,租在红星小区。
红星小区地段好,房子也新,这些人可能在这合租也不一定。
他被这群女人看着,整个人都不得劲,虽然他之前也去过这种会所,可那是陪着孟厚文去应酬的,里面的公主他没碰过。
于是他加快了速度,想着赶紧离开。
“卖春联呢,别走啊,我要买。”穿红色呢子衣的女人,走到他面前,趁他还没收拾完,蹲下来开始挑起春联来了。
作者有话要说:留言送小红包啦
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