第8章 第8章
到了地方已经快到中午了,但是这里依然穿流着来打货的人。
各种扛着扁担,开着拖车,三轮车的人。
像孟玉兰和孟厚德这种空手来的也有,只是不多。
南市的人都是以小摊小贩起家的,这里销售的品类繁多,从日化品、文具、玩具再到各类饰品、服饰,包罗万象,只要你想得到的,几乎这里都有得卖。
特别是每年春节前,采购打货的人群从四面八方汇聚到此,人声鼎沸,可谓是一年中最热闹的时候。
孟玉兰和孟厚德来的三区,主营一些文具,什么婚庆用品,春联对联,挂历,年历全都有。
两人没费多少功夫就找到了那条春联对联批发街,还有那家春润对联批发。
要过年了,买这些东西的人很多。
两人到那的时候,店里几乎挤满了人。
老板娘一个人在招呼,还有一个男生,也在帮忙招待客人。
两人进去的时候,并没有引起注意。
里面的商品选择性很多,孟玉兰只看了一圈,就看中了很多样,知道这些东西拿回去一定好卖。
海市这两年发展得很快,各家各户都慢慢富裕起来,用的东西也都变得讲究,可是商场里这些东西选择性比较少,好多人家的门口挂的春联都是一样的款式,也有一些是自己家写的,就在文具店买点红纸裁一裁,就做成对联贴在门上。
这家店里的春联花样很多,有的还是亮闪闪的带箔金字,这种贵气又特别的春联,只要家里条件好点的肯定都愿意买,特别是那些厂子里的领导们,还有那些做生意赚了钱的,不会在意这点小钱。
大过年的,谁家不想要图个吉利喜庆,春联对联这东西,家家户户都需要,这个商机只要抓住了,那赚的可不少。
想到自己囊中羞涩,孟玉兰按耐住自己的激动,对自己说这次先进一点回去卖,赚到了钱过两天再来一趟。
孟玉兰暗暗叹口气,她要是有钱就好了,直接批发个几车货,雇上一群人,就能把海市的市区连带着县城,乡下的生意全都做了。
可惜,她手上没多少钱,还没人力,只有她和她爸两个人。
不过孟玉兰脑子转的很快。
她忽然想到了一个办法。
她可以自己做代销,和店家商量,做他家的代理商,然后去联系买家只要有人进货,那她就能赚取差价,这样比摆摊的利润高多了。
还能发展一群代理,帮她去线下销售。
可是转念一想,又觉得不现实。
理想是丰满的,现实却很骨干。
她现在还只是个没钱的高中生,唯一的帮手就是旁边这个容易被人糊弄的老实人爸爸。
先不说她这么年轻没人相信她,就算是发展下线或者去联系店家,她很可能会被骗,甚至被抢。
这个年代其实还是很乱的,连个摄像头都没有。
想要空手套白狼,高回报的同时也伴随着高风险。
她不能太急了。
站在一旁的孟厚德完全不知道孟玉兰的想法。
他想的很简单,皱着眉思考着这些东西拿回去要怎么卖,卖多少钱,看着都挺不错的,也不知道好不好卖。
孟玉兰则因为自己有赚钱的好办法,却不能马上实行心里有些惋惜。
此时店里那个男生注意到了孟玉兰。
毕竟以孟玉兰的长相,想不注意到也很难。
刚进来的时候,是因为生意太忙了,人又多,孟玉兰和孟厚德挤在一群人里,没被看到。
“你好,是要批发春联吗?”杜庆秋主动走过来问孟厚德。
这店是他爸妈开的,现在是寒假,今天刚好没事做,快过年了,生意太忙,他爸外出谈生意了,他妈喊他来帮忙看店。
本来他还觉得无聊,没想到会在店里看见一个这么漂亮的女生。
她身边那个男的模样长得也很周正,看样子应该是她的长辈,杜庆秋以为这女生是跟着家里长辈一起来进货的。
孟厚德见有人问自己,咳嗽一声,刚要说话,就被孟玉兰拉住了。
“爸,我来说吧。”
孟厚德嘴也笨,于是就答应了,“行吧,你说。”
杜庆秋有些惊讶地看着孟玉兰,没想到孟玉兰才是主要沟通人。
孟玉兰本来是想着等人少一点,再和老板娘去谈,此时看到杜庆秋走过来,她决定先从杜庆秋这里打探一下情况再说。
“你好,我想进一批春联,你这里价格都是怎么算的?”
“我家的春联是厂家直销,价格都很便宜,这边都写了价格,你要是批的多,还能优惠点。”杜庆秋的眼睛止不住往孟玉兰的脸上瞧。
他还从没有在现实中见到过像孟玉兰这么好看的女孩子。
电影里倒是有跟她一样美的,但是美得风格气质不一样。
孟玉兰这张脸,实在是娇媚清纯,眉眼如画,鼻子高挺娇小,嘴唇粉嫩嫩的,说话的时候,一张一合让人心痒,特别是那双眼睛只是轻轻一眨,就叫人心驰荡漾,整个人都要被她勾走。
杜庆秋正是怀春之期,见到这样的女孩子,心里难免多了几分绮念。
孟玉兰点点头,仔细去看上面标注的价格,“这样啊。”
“你需要多少啊?”杜庆秋忍不住想和她多说话。
孟玉兰想了想,在心里计算着价格。
这时候的春联尺寸有几种,分大中小号,还有一些门神手拿钢鞭脚踏元宝的年画。
小号的春联进货价格在三毛四毛,大号也就一两块,中号是五毛到八毛,那些有箔金字的稍微要贵一些,两到三块钱。
如果每样进个一两百个,就是四百块钱左右。
再批发一点挂历和福字,五百块的预算差不多。
孟玉兰在心里又算了一笔账,每个东西卖出去,利润平均下来大概能有三到五倍。
于是她说:“我家里是让我来批个一千多块钱回去卖,但是我跟我爸想先带一部分回去,过几天再来拿剩下的,要是按照这个批货量,能打多少折呢?要是拿回去卖得好,过两天过来还能加货。”
杜庆秋在心里算了算。
“这样吧,批一千多的话,给你按照九二折算,我们家的价格已经很低了,一般都是批两三千块钱的货,才有九二折的。”
杜庆秋说的是实话,他妈跟他说了,最低折扣就是九二折,拿多少货都只能给这个折扣,一般那些拿几百块的都没得少,他家批出去的货大,本就是薄利多销,要不是熟客拿上三千的货,都不给这个折扣的,通常都是九八折,买个一两千的能给个九五折。
但是在孟玉兰面前,他一时就把最低折扣给暴出来了。
孟玉兰算了一下,五百块钱打九二折的话,能少个四十块。
也不错了,来回的路费就省下了。
她心里满意,面上却还装作平静。
孟玉兰:“那你能做主吗?我今天先付定金,然后拿一部分货,过两天再来取剩下的,然后付剩下的钱。”
杜庆秋:“你今天拿多少?”
孟玉兰:“我跟我爸两个人拿不了多少,就先带五百块的货走,一会儿挑一挑,你看能不能行。”
杜庆秋迟疑了一会儿,“五百啊?”
他觉得有点少了。
他给了九二折,今天只拿五百的货。
可不好去跟他妈说。
只是面对孟玉兰那双清澈漂亮的眼睛,他没办法说出不行两个字。
纠结了一会儿,他还是说:“这样,我去问问我妈,你等一会儿。”
孟玉兰笑着点头,其实心里有些打鼓,说不定去问了就不同意了。
这个九二折拿不到,四十块钱折扣就没了。
孟厚德在旁边低声说:“兰宝,你说要两千的货是真的还是唬那个小子的?”
孟玉兰摇摇头,小声说:“我们先不说这个,一会儿出去我再跟你解释。”
孟厚德挠挠头,左右看了看,旁边人挺多的,确实不适合说这些。
他猜想,孟玉兰也是骗那个男生的,他们哪里要的了这么多货。
……
杜庆秋被他妈骂臭骂了一顿。
孟玉兰这种事说法,之前又不是没人用过,做生意最不能信的就是什么说过两天来,都是假的,真金白银都要当下给了才算,而且又不是熟客,哪有什么可信度,今天只拿五百还想要折扣。
门都没有。
杜庆秋尴尬极了,虽然他知道,他妈说的有道理,做生意他妈有经验,可是他都已经说了九二折了,于是纠缠着她妈答应算了,又没多少钱,打个折也就少了几十块。
韩雪丽在他脑门拍了一下,“几十块你以为容易啊,一对对联才几毛几块钱,能赚多少,你这小子怎么回事,干嘛非要给人打折,那人在哪?”
杜庆秋只好指着孟玉兰的方向。
韩雪丽回头一看,正好孟玉兰也回头朝着她甜甜一笑。
韩雪丽怔了怔。
她盯着孟玉兰看了几眼,然后看向自己的儿子,“难怪你这小子。”
韩雪丽哼了一声,让儿子招呼面前的客人,说了声,“那边我去说。”
然后走向了孟玉兰。
“是你要批货吗?”韩雪丽注意到孟玉兰旁边的男人,她说话也是对孟厚德说的。
孟厚德点头,“对,是的。”
“才批五百块我这里没有折扣的,两千以上才有,而且我家那小子说的九二折,可都是批三千多才能给的。”
孟厚德露出尴尬的表情,看向孟玉兰,“兰宝,你看这……”
孟玉兰接过话来,“阿姨您好,我们是想批两千多的货,但是今天我跟我爸两个人也拿不了这么多,今天只拿五百,过两天还能来拿,不过您要是不同意也没关系,今天拿这五百的货不打折就是了,或者说您看着给点折扣,过几天我肯定还来。”
孟玉兰的嘴甜,笑得也甜。
看韩雪丽的眼神亲切又无辜。
韩雪丽总有种自己说话说太重了的感觉,她在这做生意这么久,还没碰到这么水灵的小姑娘过来批货的。
看她谈吐大方,气质也优雅,应该是个读过书的孩子。
韩雪丽眼尖,一眼就看出她身上穿的衣服料子不错,版型又正,不是便宜货。
而且款式新颖,南市这边批发衣服的地方还没这样的款式,要到广市才有,这边买的话少说百来块。
只是裤子和鞋子是普通的老款,也有些旧了。
如果单看穿着,韩雪丽也摸不清这女孩子的家境到底怎么样。
可是结合她的气质,韩雪丽又觉得她应该家庭条件不错,要不然养不出这样大方贵气的模样。
于是她问了句:“你多大了,还上学没?”
说完,韩雪丽回头看了眼杜庆秋,他正往这边看呢,两只眼睛都长在孟玉兰身上。
“上的,读高三,放寒假跟家里人出来长长见识,也想帮家里做点事。”孟玉兰这番话说的让韩雪丽对她印象更好了,而且杜庆秋也是学生,刚好也在上高三。
韩雪丽:“是吗?在哪上学呢?”
孟玉兰:“海市。”
韩雪丽有些失望:“哦,那有点远咧。”
孟玉兰含蓄地笑了笑。
韩雪丽盯着她看了几眼,“行吧,今天给你个九五折,下次来拿货就给你九二折。”
孟玉兰感激地笑:“谢谢阿姨,您这哪些货比较好卖,您能给推荐一下吗?”
韩雪丽忙得很,平时哪里会给推荐,都是客人自己选自己看。
但是孟玉兰这么说,她忍不住就回答了:“这个,这个,还有那个都卖的很好,老顾客都拿这些。”
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各种扛着扁担,开着拖车,三轮车的人。
像孟玉兰和孟厚德这种空手来的也有,只是不多。
南市的人都是以小摊小贩起家的,这里销售的品类繁多,从日化品、文具、玩具再到各类饰品、服饰,包罗万象,只要你想得到的,几乎这里都有得卖。
特别是每年春节前,采购打货的人群从四面八方汇聚到此,人声鼎沸,可谓是一年中最热闹的时候。
孟玉兰和孟厚德来的三区,主营一些文具,什么婚庆用品,春联对联,挂历,年历全都有。
两人没费多少功夫就找到了那条春联对联批发街,还有那家春润对联批发。
要过年了,买这些东西的人很多。
两人到那的时候,店里几乎挤满了人。
老板娘一个人在招呼,还有一个男生,也在帮忙招待客人。
两人进去的时候,并没有引起注意。
里面的商品选择性很多,孟玉兰只看了一圈,就看中了很多样,知道这些东西拿回去一定好卖。
海市这两年发展得很快,各家各户都慢慢富裕起来,用的东西也都变得讲究,可是商场里这些东西选择性比较少,好多人家的门口挂的春联都是一样的款式,也有一些是自己家写的,就在文具店买点红纸裁一裁,就做成对联贴在门上。
这家店里的春联花样很多,有的还是亮闪闪的带箔金字,这种贵气又特别的春联,只要家里条件好点的肯定都愿意买,特别是那些厂子里的领导们,还有那些做生意赚了钱的,不会在意这点小钱。
大过年的,谁家不想要图个吉利喜庆,春联对联这东西,家家户户都需要,这个商机只要抓住了,那赚的可不少。
想到自己囊中羞涩,孟玉兰按耐住自己的激动,对自己说这次先进一点回去卖,赚到了钱过两天再来一趟。
孟玉兰暗暗叹口气,她要是有钱就好了,直接批发个几车货,雇上一群人,就能把海市的市区连带着县城,乡下的生意全都做了。
可惜,她手上没多少钱,还没人力,只有她和她爸两个人。
不过孟玉兰脑子转的很快。
她忽然想到了一个办法。
她可以自己做代销,和店家商量,做他家的代理商,然后去联系买家只要有人进货,那她就能赚取差价,这样比摆摊的利润高多了。
还能发展一群代理,帮她去线下销售。
可是转念一想,又觉得不现实。
理想是丰满的,现实却很骨干。
她现在还只是个没钱的高中生,唯一的帮手就是旁边这个容易被人糊弄的老实人爸爸。
先不说她这么年轻没人相信她,就算是发展下线或者去联系店家,她很可能会被骗,甚至被抢。
这个年代其实还是很乱的,连个摄像头都没有。
想要空手套白狼,高回报的同时也伴随着高风险。
她不能太急了。
站在一旁的孟厚德完全不知道孟玉兰的想法。
他想的很简单,皱着眉思考着这些东西拿回去要怎么卖,卖多少钱,看着都挺不错的,也不知道好不好卖。
孟玉兰则因为自己有赚钱的好办法,却不能马上实行心里有些惋惜。
此时店里那个男生注意到了孟玉兰。
毕竟以孟玉兰的长相,想不注意到也很难。
刚进来的时候,是因为生意太忙了,人又多,孟玉兰和孟厚德挤在一群人里,没被看到。
“你好,是要批发春联吗?”杜庆秋主动走过来问孟厚德。
这店是他爸妈开的,现在是寒假,今天刚好没事做,快过年了,生意太忙,他爸外出谈生意了,他妈喊他来帮忙看店。
本来他还觉得无聊,没想到会在店里看见一个这么漂亮的女生。
她身边那个男的模样长得也很周正,看样子应该是她的长辈,杜庆秋以为这女生是跟着家里长辈一起来进货的。
孟厚德见有人问自己,咳嗽一声,刚要说话,就被孟玉兰拉住了。
“爸,我来说吧。”
孟厚德嘴也笨,于是就答应了,“行吧,你说。”
杜庆秋有些惊讶地看着孟玉兰,没想到孟玉兰才是主要沟通人。
孟玉兰本来是想着等人少一点,再和老板娘去谈,此时看到杜庆秋走过来,她决定先从杜庆秋这里打探一下情况再说。
“你好,我想进一批春联,你这里价格都是怎么算的?”
“我家的春联是厂家直销,价格都很便宜,这边都写了价格,你要是批的多,还能优惠点。”杜庆秋的眼睛止不住往孟玉兰的脸上瞧。
他还从没有在现实中见到过像孟玉兰这么好看的女孩子。
电影里倒是有跟她一样美的,但是美得风格气质不一样。
孟玉兰这张脸,实在是娇媚清纯,眉眼如画,鼻子高挺娇小,嘴唇粉嫩嫩的,说话的时候,一张一合让人心痒,特别是那双眼睛只是轻轻一眨,就叫人心驰荡漾,整个人都要被她勾走。
杜庆秋正是怀春之期,见到这样的女孩子,心里难免多了几分绮念。
孟玉兰点点头,仔细去看上面标注的价格,“这样啊。”
“你需要多少啊?”杜庆秋忍不住想和她多说话。
孟玉兰想了想,在心里计算着价格。
这时候的春联尺寸有几种,分大中小号,还有一些门神手拿钢鞭脚踏元宝的年画。
小号的春联进货价格在三毛四毛,大号也就一两块,中号是五毛到八毛,那些有箔金字的稍微要贵一些,两到三块钱。
如果每样进个一两百个,就是四百块钱左右。
再批发一点挂历和福字,五百块的预算差不多。
孟玉兰在心里又算了一笔账,每个东西卖出去,利润平均下来大概能有三到五倍。
于是她说:“我家里是让我来批个一千多块钱回去卖,但是我跟我爸想先带一部分回去,过几天再来拿剩下的,要是按照这个批货量,能打多少折呢?要是拿回去卖得好,过两天过来还能加货。”
杜庆秋在心里算了算。
“这样吧,批一千多的话,给你按照九二折算,我们家的价格已经很低了,一般都是批两三千块钱的货,才有九二折的。”
杜庆秋说的是实话,他妈跟他说了,最低折扣就是九二折,拿多少货都只能给这个折扣,一般那些拿几百块的都没得少,他家批出去的货大,本就是薄利多销,要不是熟客拿上三千的货,都不给这个折扣的,通常都是九八折,买个一两千的能给个九五折。
但是在孟玉兰面前,他一时就把最低折扣给暴出来了。
孟玉兰算了一下,五百块钱打九二折的话,能少个四十块。
也不错了,来回的路费就省下了。
她心里满意,面上却还装作平静。
孟玉兰:“那你能做主吗?我今天先付定金,然后拿一部分货,过两天再来取剩下的,然后付剩下的钱。”
杜庆秋:“你今天拿多少?”
孟玉兰:“我跟我爸两个人拿不了多少,就先带五百块的货走,一会儿挑一挑,你看能不能行。”
杜庆秋迟疑了一会儿,“五百啊?”
他觉得有点少了。
他给了九二折,今天只拿五百的货。
可不好去跟他妈说。
只是面对孟玉兰那双清澈漂亮的眼睛,他没办法说出不行两个字。
纠结了一会儿,他还是说:“这样,我去问问我妈,你等一会儿。”
孟玉兰笑着点头,其实心里有些打鼓,说不定去问了就不同意了。
这个九二折拿不到,四十块钱折扣就没了。
孟厚德在旁边低声说:“兰宝,你说要两千的货是真的还是唬那个小子的?”
孟玉兰摇摇头,小声说:“我们先不说这个,一会儿出去我再跟你解释。”
孟厚德挠挠头,左右看了看,旁边人挺多的,确实不适合说这些。
他猜想,孟玉兰也是骗那个男生的,他们哪里要的了这么多货。
……
杜庆秋被他妈骂臭骂了一顿。
孟玉兰这种事说法,之前又不是没人用过,做生意最不能信的就是什么说过两天来,都是假的,真金白银都要当下给了才算,而且又不是熟客,哪有什么可信度,今天只拿五百还想要折扣。
门都没有。
杜庆秋尴尬极了,虽然他知道,他妈说的有道理,做生意他妈有经验,可是他都已经说了九二折了,于是纠缠着她妈答应算了,又没多少钱,打个折也就少了几十块。
韩雪丽在他脑门拍了一下,“几十块你以为容易啊,一对对联才几毛几块钱,能赚多少,你这小子怎么回事,干嘛非要给人打折,那人在哪?”
杜庆秋只好指着孟玉兰的方向。
韩雪丽回头一看,正好孟玉兰也回头朝着她甜甜一笑。
韩雪丽怔了怔。
她盯着孟玉兰看了几眼,然后看向自己的儿子,“难怪你这小子。”
韩雪丽哼了一声,让儿子招呼面前的客人,说了声,“那边我去说。”
然后走向了孟玉兰。
“是你要批货吗?”韩雪丽注意到孟玉兰旁边的男人,她说话也是对孟厚德说的。
孟厚德点头,“对,是的。”
“才批五百块我这里没有折扣的,两千以上才有,而且我家那小子说的九二折,可都是批三千多才能给的。”
孟厚德露出尴尬的表情,看向孟玉兰,“兰宝,你看这……”
孟玉兰接过话来,“阿姨您好,我们是想批两千多的货,但是今天我跟我爸两个人也拿不了这么多,今天只拿五百,过两天还能来拿,不过您要是不同意也没关系,今天拿这五百的货不打折就是了,或者说您看着给点折扣,过几天我肯定还来。”
孟玉兰的嘴甜,笑得也甜。
看韩雪丽的眼神亲切又无辜。
韩雪丽总有种自己说话说太重了的感觉,她在这做生意这么久,还没碰到这么水灵的小姑娘过来批货的。
看她谈吐大方,气质也优雅,应该是个读过书的孩子。
韩雪丽眼尖,一眼就看出她身上穿的衣服料子不错,版型又正,不是便宜货。
而且款式新颖,南市这边批发衣服的地方还没这样的款式,要到广市才有,这边买的话少说百来块。
只是裤子和鞋子是普通的老款,也有些旧了。
如果单看穿着,韩雪丽也摸不清这女孩子的家境到底怎么样。
可是结合她的气质,韩雪丽又觉得她应该家庭条件不错,要不然养不出这样大方贵气的模样。
于是她问了句:“你多大了,还上学没?”
说完,韩雪丽回头看了眼杜庆秋,他正往这边看呢,两只眼睛都长在孟玉兰身上。
“上的,读高三,放寒假跟家里人出来长长见识,也想帮家里做点事。”孟玉兰这番话说的让韩雪丽对她印象更好了,而且杜庆秋也是学生,刚好也在上高三。
韩雪丽:“是吗?在哪上学呢?”
孟玉兰:“海市。”
韩雪丽有些失望:“哦,那有点远咧。”
孟玉兰含蓄地笑了笑。
韩雪丽盯着她看了几眼,“行吧,今天给你个九五折,下次来拿货就给你九二折。”
孟玉兰感激地笑:“谢谢阿姨,您这哪些货比较好卖,您能给推荐一下吗?”
韩雪丽忙得很,平时哪里会给推荐,都是客人自己选自己看。
但是孟玉兰这么说,她忍不住就回答了:“这个,这个,还有那个都卖的很好,老顾客都拿这些。”
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